當下，已進入人工智能時代。對于教培從業(yè)者來說，這其中蘊含著大量機遇，亦有著一系列挑戰(zhàn)。那么，如何將行業(yè)和人工智能完美結合？豆神教育董事長竇昕的打法是：在細分領域上搭建自己的應用模型，硬件梯隊布局。

在今年的資本市場上，被不少人稱為“AI智能教育第一股”的豆神教育，憑借獨特的技術路線、軟硬件結合生態(tài)布局，在市場競爭中脫穎而出，展現出不俗的實力。不僅吸引了市場和資本的目光，也為整個教育行業(yè)的變革提供了全新樣本。

近日，在位于北京市海淀區(qū)西二旗的豆神教育總部，竇昕分享了AI教育發(fā)展趨勢等話題。

今年10月底，豆神教育推出自主研發(fā)的端模一體教育產品——豆神AI，將客戶端與大語言模型深度結合。而在推出豆神AI的前幾天，豆神教育宣布將與智譜華章（下稱“智譜AI”）和海南何尊簽署《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，成立合資公司專注于AI教育產品的技術研發(fā)及銷售。

堅定看好AI+教育，有望使市場規(guī)模擴大至現有基礎上的三倍左右

近日召開的2024年中央經濟工作會議再次強調了科技創(chuàng)新對新質生產力的引領作用，同時也提出多個新表述和新要求，如開展“人工智能+”行動。相關表述也反映了高層對人工智能行業(yè)的高度重視，以及希望通過人工智能帶動相關行業(yè)發(fā)展，實現經濟增量的明確意愿。

人工智能技術的進步，為重塑教育形態(tài)、推動創(chuàng)新發(fā)展帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。有業(yè)內人士認為，教育培訓等市場化垂直與細分領域，有望成為加快人工智能技術落地的代表性場景，并帶動經濟增量。

當前，以大模型為代表的通用人工智能技術正在全球范圍內掀起教育變革的浪潮。在國外，聯合國教科文組織發(fā)布《教育與研究領域生成式人工智能指南》，激發(fā)人工智能改變教育的潛力。

與此同時，我國高度重視大模型在教育領域的應用。教育部近日發(fā)布《關于加強中小學人工智能教育的通知》，提出人工智能教育六大主要任務和舉措，并指出2030年前在中小學基本普及人工智能教育。

從市場需求來看，AI教育的市場潛力巨大。在政策支持和技術發(fā)展的推動下，教育行業(yè)對AI的需求不斷攀升。像豆神教育推出的“豆神AI”產品，此前在短短20天下載量就達到19萬，展現出了強大的市場吸引力。

竇昕認為，傳統(tǒng)校外培訓看似普及，實則對于許多家庭而言仍屬奢侈品。正如中國仍有大量人口未曾乘坐過飛機一樣，高昂的費用成為阻礙教育公平的壁壘?！叭欢柚鶤I技術的力量，可以將高質量的教學內容以更為親民的價格提供給廣大學生，如同手機話費般日常與必需，從而大幅提升教育的普及率與下沉深度?！?/p>

按照竇昕的愿景，AI軟硬件將全面滲透到教育領域的各類服務和場景之中，伴隨著滲透率持續(xù)提升，預計豆神明年AI相關業(yè)務收入占比會實現顯著增加。在竇昕看來，AI的影響遠不止于傳統(tǒng)教育領域，它還將深刻改變成人與老年教育市場。

“在當前環(huán)境下，這種自我提升的需求尤為迫切?！备]昕提到。隨著低成本、服務化學習產品的涌現，AI驅動的學習工具能夠根據個人需求提供定制化服務，降低學習門檻，使學習變得更加輕松高效。

竇昕同時坦言，AI教育未來市場擴大的因素勝負手不在于價格，而在于AI能力的顯性化?！熬褪悄軌蜃層脩魺o可辯駁地看到它的好處，覺得它好用，遠比找真人強。而這一點非常難，因為做廣告是一回事，但讓人一瞬間感知到才是勝負的關鍵。誰能做到這一點，誰就能率先占領這個市場。”

對于未來，竇昕充滿了信心和期待。他認為：“教育行業(yè)是萬億級市場，隨著AI技術的不斷發(fā)展和應用深化，AI+教育的深度融合，不僅能夠極大地推動整個市場的發(fā)展，更有望使這個領域的市場規(guī)模擴大至現有基礎上的三倍左右?！?/p>

可以說，得益于國家政策的有力推動，AI教育產業(yè)化進程正顯著加快，同時資本市場對教育行業(yè)的看法也在逐漸轉變。

三款AI教育硬件梯隊布局

如果將時間線拉回到上世紀90年代，小霸王學習機橫空出世，教育智能硬件從此進入到無數中國家庭。

30多年來，從初代的電子詞典、點讀筆，到學生平板，再到AI賦能下的早教故事機、聽力機、學習機與學練機、智能手寫筆，產品的種類變得更加豐富多樣，其應用的范圍也更加廣泛。

當然，在當前的科技革命下，人工智能賦能教育有了更多探索的可能性，這也對教育硬件行業(yè)的專業(yè)度有了更高的要求。

根據 iiMedia Research 最新的《 2024-2025 年中國智能學習機市場趨勢研究報告 》顯示，2023年中國教育智能硬件市場規(guī)模達到807億元，同比增長29.53%，預計到2025年市場規(guī)模將超過1000億元。

教育智能硬件正逐步向多元化、智能化方向發(fā)展，從知識傳授、學習體驗等多個方面對教育模式進行了深度重塑。對于竇昕來說，同樣清晰的勾勒出未來公司的三款AI硬件產品。

竇昕表示，一是計劃推出一款隨身智能體“小豆”，這也是豆神硬件布局中的重要產品之一。

“但我們想要的不是一款AI玩具或是AI音響。它有屏幕，也有攝像頭，能夠支持更多場景下的學習需求。比如聽寫、背誦古詩詞、作文輔導等功能，單純依靠口語互動是遠遠不夠的?！备]昕說，目前模型和模具方案已完成，等待調試完畢就會推向市場，為了實現廣泛普及的目標，我們采取了親民的定價策略，確保用戶都能負擔得起這一先進的學習工具。

此外，竇昕也談到在首款產品的基礎上，還將不斷探索與創(chuàng)新，計劃推出高性能版本，以滿足不同年齡層孩子的多元化需求?！斑@一版本將具備更強的處理能力，支持文生圖、文生視頻等高級AI功能，為孩子們提供更加廣闊的創(chuàng)作空間與學習可能?！?/p>

竇昕的第二款硬件是一個帶有屏幕和攝像頭的產品?！爱a品會有毫米級控制的手，可以仿照學生的筆跡，幫助孩子校正寫作問題，還能通過攝像頭對作業(yè)進行檢查?！?/p>

為了快速占領市場，豆神將采用“充話費送手機”的模式。

竇昕解釋，用戶只需購買一定期限的課程服務，即可免費獲得這款高性能的家用學習硬件?！斑@種模式不僅降低了用戶的初始購買成本，還通過持續(xù)的課程服務創(chuàng)造了長期的價值，形成了良性的商業(yè)循環(huán)。更重要的是，它打破了傳統(tǒng)硬件銷售的盈利模式，將利潤點轉移到了服務上，實現了真正的用戶至上?！?/p>

當然，在豆神的硬件布局中，最令竇昕充滿期待的是To B端的人形機器人，旨在為教育機構提供更加智能化、個性化的服務解決方案，目前已經吸引了大批連鎖教育機構的關注。

對于應用場景方面，竇昕舉例：“如果你用人形機器人來接待學生，比如帶學生找座位，報告學習規(guī)劃，甚至進行學習過程中的輔助，學生感受到的不僅是服務，還有科技的震撼力。它不僅提升了機構的教學服務能力，也在無形中成為一種高效的品牌廣告。這種設計不僅能引發(fā)興趣，還能幫助豆神在教育市場中建立更高的品牌認知度?！?/p>

大模型+小模型 確保內容精準、可靠性和專業(yè)性

在各行各業(yè)中，教育和大模型有著天然的契合度。

在技術端，隨著人工智能技術的快速發(fā)展和日益普及，人工智能與教育深度融合勢在必行。有媒體統(tǒng)計，截至今年6月底，全國已備案的教育領域大模型和深度合成算法已有約40個，市場競爭正在驅動教育技術向更深層次應用發(fā)展。

目前，眾多教育企業(yè)正積極布局大模型領域，以通過自主研發(fā)基座模型來提升技術實力與市場競爭力。但是在竇昕看來，這一過程不僅成本高昂，且需長期持續(xù)投入與深入研究，才能確保模型的先進性與適用性。

竇昕認為，對于教育行業(yè)而言，多數企業(yè)的核心目標在于優(yōu)化教育內容與服務，而非深入探索通用大模型的研發(fā)。因此，盲目跟風投入巨資于基座模型的重建，往往難以達到預期效果，甚至可能因資源分散而影響主營業(yè)務的發(fā)展。畢竟豆神的優(yōu)勢與專長在于教育內容的深度挖掘與創(chuàng)新應用，而非大模型的底層技術研發(fā)。

大模型消除幻覺是關鍵。而豆神的破局之路即通過在大模型的基礎上嵌套專為語文教學設計的小型模型。

“在解決大模型輸出幻覺問題的過程中，我們選擇了GraphRAG技術作為主要方案。微軟作為該技術的最早提供者，與我們進行了深入的合作探索，并取得了顯著成果?！备]昕說，微軟還具備OpenAI等多方資源的整合能力，這為我們提供了重要支持。

在登陸微軟商城之前，豆神AI已經贏得了眾多用戶的認可。

談及與“智譜AI”的合作，竇昕有著更加明確的目標。“在國內做大模型的幾支隊伍中，“智譜AI”作為清華背景的團隊，不僅具備深厚的技術底蘊，他們有著長遠的使命和眼光?！?/p>

未來或出現學習語文熱潮，計劃推出美言文字的功能

ChatGPT興起后，是否還需要學語文？

竇昕給出的答案是：一定。

他認為，將來還會出現學習語文熱潮，甚至可能會超過當年學計算機的熱潮。

“因為將來工程師用的是自然語言，很多基礎性語言的東西，如果使用AI兜底后，大家最后更看重的會是言語的部分。從語言學里分為語言和言語，語言更透明、工具性，而言語更個性化，更講究表達的藝術和審美效果?！备]昕說。

因此，針對職場人士學習表達技巧的需求，豆神教育也進行了深入研究并制定了相應的解決方案。竇昕表示，雖然目前市場上存在許多相關的內容課程，但我們認為通過提供個性化的服務化產品可以更好地滿足這一群體的需求。

“比如豆神還計劃推出美言文字的功能，不是美化顏值，而是美化寫的內容。并根據風格來美化，如果是幽默的人，就按照幽默風格；如果是學者范的人，就不會出現一些淺陋的字眼?！备]昕說。

竇昕還提到，未來的語文教育不僅僅是教學工具的升級，更將帶來社交模式的變革。“未來的大語文生態(tài)可能會成為一個新的社交和搜索模式，幫助用戶在不同層面上找到更廣泛的共同興趣和交流平臺?！?/p>