硬科技企業(yè)的發(fā)展曲線是指數(shù)級(jí)的,前期增長(zhǎng)會(huì)經(jīng)歷一個(gè)緩慢爬坡階段,一旦到達(dá)一個(gè)拐點(diǎn)之后,就會(huì)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
《安安訪談錄》是界面財(cái)聯(lián)社執(zhí)行總裁徐安安出品的一檔深度訪談?lì)悪谀?。從投資角度對(duì)話1000位行業(yè)領(lǐng)軍人物,覆蓋傳媒創(chuàng)新、VC/PE、信息服務(wù)、金融科技、交易體系、戰(zhàn)略新興等方向。
科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)《連線創(chuàng)始人/CEO》是由《安安訪談錄》出品的針對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型未上市企業(yè)創(chuàng)始人的訪談欄目,以企業(yè)創(chuàng)始人/CEO的訪談為一手信源,讓成長(zhǎng)中的創(chuàng)業(yè)公司走入公眾和市場(chǎng)視野,并發(fā)掘最新技術(shù)和產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)。
本期訪談人物:
齊碳科技創(chuàng)始人 謝丹
“二代測(cè)序競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入紅海,納米孔測(cè)序技術(shù)無(wú)論是在技術(shù)成熟度還是市場(chǎng)拓展方面,都處于加速狀態(tài)”
▍個(gè)人介紹
美國(guó)伊利諾伊大學(xué)香檳分校生物醫(yī)學(xué)工程博士;斯坦福大學(xué)醫(yī)學(xué)院基因組學(xué)與個(gè)性化醫(yī)學(xué)中心博士后;在Cell、Nature、Science、Genome Research等頂級(jí)期刊發(fā)表SCI論文20余篇。獲DeepTech2019生命科學(xué)領(lǐng)域創(chuàng)新人物。
▍第一標(biāo)簽
納米孔測(cè)序技術(shù)開拓者
▍企業(yè)簡(jiǎn)介
齊碳科技是基因測(cè)序行業(yè)上游的研發(fā)生產(chǎn)商,致力于納米孔基因測(cè)序儀及配套芯片、試劑的自主研發(fā)、制造與應(yīng)用開發(fā)。目前,已全面掌握納米孔單分子基因測(cè)序技術(shù),是中國(guó)第—家成功研發(fā)出納米孔基因測(cè)序儀原理樣機(jī)、工程樣機(jī)、產(chǎn)品樣機(jī)并推出商業(yè)化產(chǎn)品的企業(yè),不僅突破了海外“卡脖子”的關(guān)鍵技術(shù),也填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。
作為2022年國(guó)內(nèi)生命科學(xué)領(lǐng)域一級(jí)市場(chǎng)上最大一筆融資,齊碳科技于年前完成7億元C輪融資。《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者獲悉,本輪融資由美團(tuán)領(lǐng)投,華蓋資本管理的首都大健康基金、博遠(yuǎn)資本持續(xù)追加投資。
知名機(jī)構(gòu)追加投資的背后,是對(duì)納米孔基因測(cè)序發(fā)展前景的看好。近日,齊碳科技聯(lián)合創(chuàng)始人謝丹博士在接受《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示,齊碳科技是我國(guó)首家自主研發(fā)出納米孔基因測(cè)序儀并率先開啟商業(yè)化的企業(yè)。“憑借扎實(shí)的技術(shù)積累、多樣化的產(chǎn)品矩陣和領(lǐng)先的商業(yè)化進(jìn)程,齊碳科技已成為資本始終關(guān)注的高科技企業(yè)?!?/p>
01
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殺入國(guó)產(chǎn)納米孔測(cè)序“無(wú)人區(qū)”
創(chuàng)業(yè)之初,齊碳科技就鎖定在納米孔測(cè)序技術(shù)領(lǐng)域?!氨藭r(shí),這一領(lǐng)域在國(guó)內(nèi)還是無(wú)人區(qū),齊碳科技作為開拓者,第一個(gè)進(jìn)入納米孔測(cè)序領(lǐng)域?!敝x丹博士告訴記者。
據(jù)謝丹博士表示,基因測(cè)序儀研發(fā)難,量產(chǎn)更難,這是行業(yè)共識(shí)。“相比二代測(cè)序,納米孔基因測(cè)序的優(yōu)勢(shì)是讀長(zhǎng)更長(zhǎng),速度快、小巧便攜,在更多場(chǎng)景和應(yīng)用中都可能比二代測(cè)序要做的更好。”
但就市場(chǎng)狀況來(lái)看,目前二代測(cè)序仍是主流,謝丹博士認(rèn)為,納米孔基因測(cè)序已處在爆發(fā)的前夜或者是臨界點(diǎn)上。“目前,二代測(cè)序的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入紅海,而納米孔測(cè)序技術(shù)則不同,無(wú)論是在技術(shù)成熟度還是市場(chǎng)拓展方面,都處于加速狀態(tài)?!?/p>
“硬科技企業(yè)的發(fā)展曲線是指數(shù)級(jí)的,前期增長(zhǎng)會(huì)經(jīng)歷一個(gè)緩慢爬坡階段,一旦到達(dá)一個(gè)拐點(diǎn)之后,就會(huì)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。納米孔測(cè)序行業(yè)也遵循這個(gè)增長(zhǎng)邏輯,在攻克了最難的研發(fā)難題之后,就可以推動(dòng)技術(shù)快速迭代,不斷降低測(cè)序成本,提升測(cè)序性能,并充分釋放納米孔測(cè)序長(zhǎng)讀長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)潛能,解鎖更多應(yīng)用場(chǎng)景,助力行業(yè)技術(shù)升級(jí),做大市場(chǎng)蛋糕?!敝x丹博士進(jìn)一步補(bǔ)充到,相對(duì)于國(guó)外進(jìn)口,國(guó)產(chǎn)納米孔測(cè)序儀滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的靈活性更高。
“比如說(shuō)在國(guó)內(nèi)的疾控市場(chǎng),納米孔測(cè)序儀能緊貼客戶需求,一方面,儀器小巧便攜,可直接攜帶至現(xiàn)場(chǎng)測(cè)序,另一方面,儀器的測(cè)序通量相對(duì)靈活,無(wú)需湊樣即可測(cè)序,可實(shí)時(shí)快速拿到測(cè)序結(jié)果?!?/p>
在此背景下,作為國(guó)內(nèi)首個(gè)進(jìn)軍納米孔基因測(cè)序領(lǐng)域的企業(yè),齊碳科技已經(jīng)領(lǐng)先賽道內(nèi)其他選手好幾個(gè)身位。
謝丹博士對(duì)記者表示,“最近幾年,越來(lái)越多的企業(yè)切入到基因測(cè)序上游,即基因測(cè)序設(shè)備研發(fā)制造領(lǐng)域。國(guó)產(chǎn)基因測(cè)序行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈起來(lái),但作為第一個(gè)開啟納米孔基因測(cè)序商業(yè)化的企業(yè),齊碳科技在技術(shù)研發(fā)、量產(chǎn)、商業(yè)化等方面都遙遙領(lǐng)先。”
“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,其他企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域,通過(guò)新的技術(shù)路線共同推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展,是具有長(zhǎng)期價(jià)值的。經(jīng)過(guò)幾年快速發(fā)展,我國(guó)納米孔基因測(cè)序行業(yè)上游競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)初具雛形:絕大多數(shù)企業(yè)還沒(méi)跑通技術(shù),個(gè)別企業(yè)進(jìn)入商業(yè)化機(jī)型研發(fā)階段,而能實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)、正式邁入商業(yè)化的設(shè)備廠商,只有齊碳科技這一家。而納米孔基因測(cè)序本身是一個(gè)技術(shù)含量非常高的領(lǐng)域,賽道中其他企業(yè)很難在短時(shí)間內(nèi)快速趕上來(lái)?!?/p>
02
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C輪融資后將更聚焦商業(yè)化與量產(chǎn)
融資數(shù)據(jù)顯示,專注于國(guó)產(chǎn)納米孔測(cè)序的齊碳科技,目前已完成6輪融資,從300萬(wàn)元的天使輪,到高瓴、鼎暉、高榕資本等下注超4億元B輪融資,以及最新美團(tuán)領(lǐng)投7億元C輪融資,這家納米孔測(cè)序企業(yè)坐擁資本圈豪華陣容。
面對(duì)頭部資本的不斷追投,謝丹博士對(duì)《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者表示,這主要還是因?yàn)槊恳惠喨谫Y節(jié)點(diǎn)前,齊碳都超出了投資人的預(yù)期目標(biāo)。“比如研發(fā)樣機(jī),研發(fā)可量產(chǎn)機(jī)型,公司開始商業(yè)化等等,每一步齊碳都走在了前面。”
“C輪融資后,齊碳也更加聚焦于商業(yè)化與量產(chǎn)。”謝丹博士坦言,“一臺(tái)基因測(cè)序儀的量產(chǎn),需要解決的難題,不光是如何將高精尖的零部件生產(chǎn)制造出來(lái),還要實(shí)現(xiàn)將所有零部件集成為一臺(tái)可穩(wěn)定運(yùn)行、高度可重復(fù)、且能夠規(guī)?;a(chǎn)的精密儀器,這考驗(yàn)的是一家企業(yè)的綜合實(shí)力?!?/p>
而在從1到10、再到100的過(guò)程中,齊碳科技也面臨著更大的組織變革。“首先,在實(shí)驗(yàn)室里生產(chǎn)一臺(tái)樣機(jī),和工廠里生產(chǎn)100臺(tái)機(jī)器,要求是不一樣的。這其中不僅要保證良品率,還要銜接好上下游供應(yīng)鏈,保障產(chǎn)品性能的同時(shí)成本更低。其次則是商業(yè)化,這又涉及到市場(chǎng)層面的商業(yè)模式打造和品牌建設(shè),通過(guò)不斷滿足客戶需求來(lái)獲得良好的市場(chǎng)反饋。到了這個(gè)階段,企業(yè)的組織建設(shè)和人才團(tuán)隊(duì)搭建,和研發(fā)時(shí)期就有所不同,不僅要引進(jìn)懂市場(chǎng)、懂客戶的優(yōu)秀人才,還要在企業(yè)內(nèi)搭建良好的溝通機(jī)制讓市場(chǎng)端和研發(fā)端有效互動(dòng)起來(lái)?!敝x丹博士談到。
目前,齊碳科技員工數(shù)達(dá)270余人,75%以上為技術(shù)研發(fā)人員,超過(guò)半數(shù)員工擁有碩博學(xué)歷。除了人才儲(chǔ)備的優(yōu)勢(shì),《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者了解到,齊碳科技在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面也下了不少功夫??偼顿Y近2億元,耗時(shí)大半年時(shí)間,齊碳科技在成都天府國(guó)際生物城已建成國(guó)內(nèi)首個(gè)納米孔基因測(cè)序儀生產(chǎn)基地,可年產(chǎn)測(cè)序儀2000臺(tái),配套檢測(cè)試劑、芯片100萬(wàn)套。
而在商業(yè)化落地上,齊碳科技已成功對(duì)接了上百家機(jī)構(gòu)用戶,涵蓋國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的科研院所、高校、醫(yī)院、疾控中心等,應(yīng)用領(lǐng)域包括病原體研究、動(dòng)物疫病防治、分子育種、司法刑偵、公共衛(wèi)生防疫等。
03
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完善產(chǎn)品矩陣和打造供應(yīng)鏈,適時(shí)啟動(dòng)IPO
由于每一輪融資都超額達(dá)成投資人預(yù)期目標(biāo),且C輪融資后更聚焦商業(yè)化和擴(kuò)產(chǎn),齊碳科技對(duì)未來(lái)也有更加清晰的規(guī)劃。
謝丹博士告訴《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者,在各方面條件符合上市要求后,也將啟動(dòng)IPO工作。
“從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)看,目前,基因測(cè)序行業(yè)上游發(fā)展引擎將從技術(shù)突破轉(zhuǎn)移到產(chǎn)業(yè)化能力上,技術(shù)研發(fā)只有經(jīng)歷市場(chǎng)洗禮與考驗(yàn),才能真正釋放出現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。齊碳科技是國(guó)內(nèi)第一家率先實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)、正式邁入商業(yè)化的設(shè)備廠商。BCC Research數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),到2026年,中國(guó)基因測(cè)序市場(chǎng)將增長(zhǎng)至42.35億美元,年復(fù)合增長(zhǎng)率約為21.6%。所以,從可持續(xù)發(fā)展上看,齊碳科技和投資人都深有信心?!?/p>
除資本層面的規(guī)劃外,齊碳科技也在規(guī)劃推進(jìn)醫(yī)療器械三類證的申報(bào)籌備工作,以走向更廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域。
對(duì)供應(yīng)鏈打造和專利布局,齊碳也高度關(guān)注,而這兩部分是最容易被國(guó)外企業(yè)卡脖子的環(huán)節(jié)。據(jù)謝丹博士透露,目前在專利方面,齊碳科技已突破海外專利封鎖,在孔蛋白、控速蛋白、流體芯片、電子電路、算法等核心技術(shù)上,均擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),形成完善的國(guó)內(nèi)外專利布局,已形成知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果200余項(xiàng),其中發(fā)明專利超百項(xiàng)。
在2022年成功推出適用于病原體快速檢測(cè)、動(dòng)植物物疫病檢測(cè)等應(yīng)用領(lǐng)域的小型便攜低通量產(chǎn)品后,2023年齊碳科技計(jì)劃推出中通量測(cè)序平臺(tái)及多個(gè)配套產(chǎn)品,持續(xù)完善產(chǎn)品矩陣,全面打入市場(chǎng),加速推進(jìn)國(guó)產(chǎn)基因測(cè)序儀商業(yè)化。
對(duì)話1000位行業(yè)領(lǐng)軍人物:安安訪談錄